Wat kost een makelaar bij de verkoop van een huis in Noordwijk?

Wie zijn woning in Noordwijk, Noordwijkerhout of De Zilk wil verkopen, krijgt al snel te maken met de vraag: wat kost een makelaar eigenlijk bij de verkoop van mijn huis? De kosten verschillen per makelaarskantoor en hangen onder andere af van de waarde van de woning, de gewenste woningpresentatie en de werkzaamheden die de makelaar voor u uitvoert.

Maar alleen naar de kosten kijken, vertelt niet het hele verhaal. Uiteindelijk is vooral van belang wat u onderaan de streep aan de verkoop van uw woning overhoudt. Een goede verkoopstrategie, professionele presentatie en sterke onderhandeling kunnen daarbij een groot verschil maken.

Welke kosten rekent een verkoopmakelaar?

Bij de verkoop van een woning bestaan de makelaarskosten meestal uit twee onderdelen: opstart- en presentatiekosten en courtage.

Opstart- en presentatiekosten

Voordat een woning daadwerkelijk te koop kan worden aangeboden, moet er het nodige gebeuren. Denk bijvoorbeeld aan professionele woningfotografie, het maken van plattegronden, het inmeten van de woning, een verkoopbrochure en de presentatie op Funda en andere woningwebsites.

Afhankelijk van de woning en de gekozen verkoopstrategie kunnen daar aanvullende middelen bij worden ingezet, zoals een woningvideo, dronebeelden of een interactieve 3D-tour.

Welke presentatie verstandig is, verschilt per woning. Een appartement in Noordwijk aan Zee vraagt bijvoorbeeld om een andere benadering dan een vrijstaande woning in Noordwijkerhout of een gezinswoning in De Zilk.

Wat is courtage?

Naast de opstart- en presentatiekosten rekenen de meeste makelaars een courtage. Dit is de vergoeding voor de werkzaamheden die de makelaar tijdens het verkoopproces uitvoert.

De courtage kan bestaan uit een vast bedrag of een percentage van de uiteindelijke verkoopprijs.

Bij Makelaars aan Zee werken wij met een succesafhankelijke courtage. Dat betekent dat de courtage pas verschuldigd is wanneer er daadwerkelijk een rechtsgeldige koopovereenkomst tot stand komt.

Onder deze vergoeding vallen onder andere onze begeleiding bij het bepalen van de verkoopstrategie en vraagprijs, de bezichtigingen, communicatie met geïnteresseerden, onderhandelingen, het opstellen van de koopovereenkomst en de verdere begeleiding tot aan de eigendomsoverdracht bij de notaris.

Wat kost een verkoopmakelaar in Noordwijk?

Er bestaat geen vast tarief dat iedere verkoopmakelaar in Noordwijk hanteert. De kosten zijn onder andere afhankelijk van de woning, de verwachte verkoopprijs, de gewenste presentatie en de dienstverlening van het makelaarskantoor.

Daarom adviseren wij om bij het vergelijken van makelaars niet uitsluitend naar het courtagepercentage te kijken.

Een verschil van enkele honderden euro’s in makelaarskosten kan aantrekkelijk lijken, maar is uiteindelijk van ondergeschikt belang wanneer een andere verkoopstrategie duizenden euro’s meer verkoopopbrengst oplevert.

Stel bijvoorbeeld dat woning A voor € 600.000 wordt verkocht en woning B dankzij een andere positionering, presentatie en onderhandelingsstrategie voor € 615.000 wordt verkocht. Dan is een verschil van enkele honderden euro’s in makelaarskosten niet meer doorslaggevend.

Het gaat daarom niet alleen om wat een makelaar kost, maar vooral om wat een makelaar voor u oplevert.

Waar betaalt u een verkoopmakelaar eigenlijk voor?

Een woning op Funda plaatsen is slechts een klein onderdeel van het verkoopproces. Bij het verkopen van een huis in Noordwijk behartigt een verkoopmakelaar gedurende het gehele traject de belangen van de verkoper.

Bij Makelaars aan Zee begint dat al voordat de woning op de markt verschijnt.

We kijken naar recente verkopen van vergelijkbare woningen, de actuele concurrentie, de doelgroep voor de woning en de marktomstandigheden. Op basis daarvan adviseren we over de vraagprijs en bepalen we samen met de verkoper de verkoopstrategie.

Vervolgens moet de woning optimaal worden gepresenteerd en onder de aandacht van potentiële kopers worden gebracht. Daarna volgen de bezichtigingen.

Juist tijdens en na die bezichtigingen ontstaat waardevolle informatie. Hoe reageren kandidaten? Hoe serieus is hun interesse? Zijn er meerdere potentiële kopers? En welke strategie biedt op dat moment de beste kans op het optimale resultaat?

Daarna begint een van de belangrijkste onderdelen van ons werk: de onderhandeling.

De hoogste verkoopprijs is niet altijd het beste bod

Bij meerdere biedingen lijkt het misschien logisch om simpelweg voor het hoogste bod te kiezen. Toch hoeft dat niet altijd het beste voorstel te zijn.

Als verkoopmakelaar kijken wij ook naar de voorwaarden waaronder een bod wordt uitgebracht.

Denk bijvoorbeeld aan:

• een financieringsvoorbehoud;
• een voorbehoud voor een bouwkundige keuring;
• de hoogte van een eventuele waarborgsom of bankgarantie;
• de gewenste datum van eigendomsoverdracht;
• eventuele aanvullende voorwaarden van de koper.

Een iets lager bod met veel zekerheid kan in bepaalde situaties aantrekkelijker zijn dan een hoger bod waaraan verschillende onzekerheden zijn verbonden.

Daarom adviseren wij onze opdrachtgevers niet alleen over de prijs, maar over het totale voorstel.

Is een goedkope makelaar uiteindelijk goedkoper?

Niet noodzakelijk.

Stel dat makelaar A € 1.000 goedkoper is dan makelaar B. Wanneer makelaar B door een betere presentatie, prijsstrategie of onderhandeling € 10.000 meer voor de woning weet te realiseren, is de duurdere makelaar onderaan de streep juist de voordeligste keuze geweest.

Andersom geldt natuurlijk ook dat een hogere courtage geen garantie is voor een hogere verkoopprijs.

Vraag een makelaar daarom vooral waarom hij of zij voor een bepaalde verkoopstrategie kiest.

Een goede makelaar moet kunnen uitleggen:

• hoe de geadviseerde vraagprijs tot stand komt;
• welke doelgroep waarschijnlijk geïnteresseerd zal zijn;
• hoe de woning wordt gepresenteerd;
• hoe potentiële kopers worden bereikt;
• hoe bezichtigingen worden georganiseerd;
• welke biedingsstrategie wordt geadviseerd;
• hoe de onderhandelingen worden gevoerd.

Pas wanneer u dat weet, kunt u verschillende makelaars goed met elkaar vergelijken.

Lokale marktkennis in Noordwijk maakt verschil

De woningmarkt binnen de gemeente Noordwijk is niet overal hetzelfde.

Een appartement nabij de boulevard in Noordwijk aan Zee heeft een andere doelgroep dan een eengezinswoning in Noordwijk-Binnen. Ook de woningmarkt in Noordwijkerhout en De Zilk kent zijn eigen dynamiek.

Lokale marktkennis helpt bij het beoordelen van recente transacties, het bepalen van een realistische vraagprijs en het inschatten van de doelgroep.

Makelaars aan Zee is gevestigd in Noordwijk en begeleidt verkopers en kopers in de gehele gemeente Noordwijk, waaronder Noordwijk, Noordwijkerhout en De Zilk.

Hierdoor zien wij niet alleen de uiteindelijke verkoopprijzen, maar ervaren wij in de dagelijkse praktijk ook hoeveel belangstelling er voor verschillende soorten woningen bestaat, hoe kopers reageren en welke factoren tijdens onderhandelingen een rol spelen.

Wat is mijn huis in Noordwijk waard?

Voordat u precies kunt beoordelen wat de verkoop van uw woning gaat kosten, is het verstandig om eerst te weten wat de woning naar verwachting kan opbrengen. Met een gratis waardebepaling van uw woning krijgt u inzicht in de actuele marktwaarde en verwachte verkoopopbrengst.

De waarde van een woning wordt onder andere beïnvloed door:

• de ligging;
• het woningtype;
• het woonoppervlak;
• de grootte van het perceel;
• de staat van onderhoud;
• het energielabel;
• eventuele verbouwingen en verduurzaming;
• het actuele woningaanbod;
• recente verkopen van vergelijkbare woningen.

Een vraagprijs wordt daarom niet uitsluitend bepaald aan de hand van een gemiddelde vierkantemeterprijs.

Wij bekijken de woning zelf, analyseren vergelijkbare transacties en beoordelen de actuele marktsituatie voordat wij een verkoopadvies geven.

Gratis waardebepaling en verkoopadvies

Overweegt u uw woning in Noordwijk, Noordwijkerhout of De Zilk te verkopen? Dan komen wij graag vrijblijvend bij u langs.

Tijdens een verkoopadviesgesprek bekijken we de woning, bespreken we de actuele woningmarkt en geven we een indicatie van de verwachte verkoopopbrengst. Ook leggen we uit welke verkoopstrategie wij adviseren en welke kosten daarbij horen.

Zo weet u vooraf niet alleen wat een makelaar kost, maar vooral wat u van onze dienstverlening mag verwachten.

Veelgestelde vragen

OVER DE AUTEUR
Roy van der Meer is NVM-makelaar en taxateur bij Makelaars aan Zee gevestigd in Noordwijk. Vanuit zijn dagelijkse praktijk begeleidt hij opdrachtgevers bij de verkoop, aankoop en taxatie van woningen in Noordwijk, Duin- en Bollenstreek en Leiden.